Persaingan di Shopee semakin ketat dari hari ke hari. Oleh karena itu, mengandalkan listing produk biasa tanpa promosi sudah tidak cukup lagi untuk menarik perhatian pembeli. Memahami cara pasang iklan di Shopee adalah langkah strategis yang perlu dikuasai oleh setiap penjual yang ingin meningkatkan visibilitas dan penjualan secara signifikan. Namun, banyak penjual pemula yang masih bingung soal cara memulainya. Dengan demikian, panduan lengkap ini hadir untuk membantumu memahami seluruh prosesnya dari awal.
Mengapa Iklan di Shopee Penting untuk Bisnismu?
Shopee adalah salah satu marketplace terbesar di Asia Tenggara dengan jutaan produk yang bersaing setiap harinya. Tanpa strategi promosi yang tepat, produkmu bisa tenggelam di antara ribuan kompetitor. Padahal, mengiklankan produk di Shopee secara konsisten terbukti mampu meningkatkan traffic ke toko dan mendorong konversi penjualan secara nyata.
Selain itu, platform iklan Shopee dirancang cukup ramah pengguna sehingga siapa pun, termasuk penjual pemula, bisa mulai membuat iklan di Shopee tanpa keahlian teknis yang rumit. Dengan memahami cara pasang iklan di Shopee secara menyeluruh, kamu bisa mengalokasikan anggaran promosi dengan jauh lebih efisien.
Optimalkan Iklanmu dengan Jasa Iklan Marketplace
Sebelum membahas langkah-langkahnya lebih jauh, perlu kamu ketahui bahwa mengelola iklan di Shopee secara mandiri membutuhkan waktu dan pemahaman mendalam soal strategi bidding, pemilihan kata kunci, dan analisis data. Jika kamu ingin hasil yang lebih maksimal tanpa harus belajar dari nol, pertimbangkan untuk menggunakan jasa iklan marketplace di Fastwork.
Tersedia banyak profesional berpengalaman yang siap membantu mengoptimalkan iklan tokomu, mulai dari riset kata kunci hingga pengelolaan anggaran harian. Dengan begitu, kamu bisa fokus pada pengembangan produk sementara pakar iklan bekerja meningkatkan visibilitas tokomu.
Cara Pasang Iklan di Shopee Langkah demi Langkah
Berikut ini panduan lengkap cara pasang iklan di Shopee yang bisa langsung kamu praktikkan. Setiap metode memiliki keunggulan tersendiri, jadi sesuaikan dengan kebutuhan dan anggaran tokomu.
1. Iklan Produk Shopee (Shopee Ads)
Iklan Produk adalah jenis iklan paling dasar dan paling populer dalam cara pasang iklan di Shopee. Jenis iklan ini menampilkan produkmu di posisi teratas hasil pencarian berdasarkan kata kunci yang relevan. Cara membuatnya cukup mudah: masuk ke Seller Centre, pilih menu “Iklanku”, lalu klik “Buat Iklan Baru” dan pilih produk yang ingin dipromosikan. Selanjutnya, tentukan kata kunci, atur bid harian, dan aktifkan iklan. Biaya iklan di Shopee untuk jenis ini menggunakan sistem Cost Per Click (CPC), artinya kamu hanya dikenakan biaya ketika ada pembeli yang mengklik iklanmu.
2. Iklan Toko Shopee (Shop Ads)
Selain mengiklankan produk satu per satu, kamu juga bisa mengiklankan produk di Shopee dengan cara mempromosikan keseluruhan toko. Shop Ads menampilkan nama toko dan produk unggulanmu di berbagai posisi strategis dalam aplikasi Shopee, seperti di halaman utama atau di bagian rekomendasi. Dengan demikian, brand awareness tokomu akan meningkat secara bersamaan dengan penjualan produk. Cara membuat iklan di Shopee jenis ini bisa diakses melalui menu yang sama di Seller Centre dengan memilih opsi “Iklan Toko”.
3. Iklan Pencarian (Search Ads)
Search Ads adalah cara pasang iklan di Shopee yang menargetkan pembeli berdasarkan kata kunci spesifik yang mereka ketikkan di kolom pencarian. Jenis iklan ini sangat efektif karena menyasar calon pembeli yang sudah memiliki niat membeli (purchase intent) yang tinggi. Selain itu, kamu bisa memilih antara bidding otomatis yang dikelola sistem Shopee atau bidding manual untuk kontrol yang lebih presisi. Biaya iklan di Shopee untuk Search Ads juga menggunakan sistem CPC sehingga lebih terukur.
4. Iklan Discovery (Rekomendasi Produk)
Iklan Discovery atau rekomendasi produk menampilkan produkmu di berbagai halaman yang sering dikunjungi pembeli, seperti halaman “Mungkin Kamu Suka” atau di bagian bawah halaman detail produk lain. Cara pasang iklan di Shopee jenis ini sangat cocok untuk meningkatkan jangkauan kepada pembeli yang mungkin belum mengenal tokomu sebelumnya. Oleh karena itu, Discovery Ads ideal digunakan untuk memperkenalkan produk baru atau kategori yang belum banyak dikenal.
5. Flash Sale Berbayar
Flash Sale berbayar adalah cara mengiklankan produk di Shopee dengan mendaftarkan produkmu ke program Flash Sale yang dikelola langsung oleh Shopee. Produk yang masuk Flash Sale akan mendapatkan eksposur masif di halaman utama aplikasi selama periode promosi berlangsung. Meskipun memerlukan komitmen diskon harga tertentu, volume penjualan yang dihasilkan biasanya jauh lebih tinggi dari hari biasa. Biaya iklan di Shopee untuk program ini bervariasi tergantung slot dan periode yang dipilih.
6. Voucher Iklan (Ads Voucher)
Shopee juga menyediakan fitur voucher iklan yang memungkinkan kamu memberikan insentif langsung kepada pembeli sebagai bagian dari strategi promosi. Cara membuat iklan di Shopee dengan voucher bisa dilakukan melalui menu “Voucher Toko” di Seller Centre. Selain itu, voucher yang dikombinasikan dengan Ads berbayar terbukti efektif meningkatkan tingkat konversi karena pembeli mendapatkan nilai lebih dari setiap pembelian yang mereka lakukan.
Baca Juga:
5 Cara Membuat Iklan di YouTube
7 Tips Membuat Iklan di Facebook
Tips Mengiklankan Produk di Shopee agar Hasilnya Maksimal
Sekadar memasang iklan saja tidak cukup. Berikut beberapa tips penting agar cara pasang iklan di Shopee yang kamu lakukan benar-benar menghasilkan return yang optimal.
1. Riset Kata Kunci Sebelum Beriklan
Gunakan fitur saran kata kunci di Seller Centre atau alat riset eksternal untuk menemukan kata kunci dengan volume pencarian tinggi yang relevan dengan produkmu. Dengan demikian, iklanmu akan muncul di hadapan pembeli yang tepat dan peluang konversi pun meningkat secara signifikan.
2. Mulai dengan Anggaran Kecil dan Evaluasi
Jangan langsung menghabiskan anggaran besar di awal. Mulailah dengan biaya iklan di Shopee yang kecil, pantau performa selama beberapa hari, lalu tingkatkan anggaran secara bertahap pada kata kunci atau produk yang menunjukkan hasil terbaik. Pendekatan ini jauh lebih hemat dan terukur.
3. Optimalkan Foto dan Deskripsi Produk Terlebih Dahulu
Iklan hanya membawa pembeli ke halaman produkmu. Oleh karena itu, pastikan foto produk berkualitas tinggi dan deskripsi yang informatif sudah siap sebelum kamu mulai mengiklankan produk di Shopee. Halaman produk yang buruk akan membuat anggaran iklanmu terbuang sia-sia meski impresi iklan tinggi sekalipun.
4. Manfaatkan Fitur Auto Bid
Jika kamu masih baru dalam membuat iklan di Shopee, gunakan fitur auto bid agar sistem Shopee secara otomatis mengoptimalkan bid-mu untuk mendapatkan klik dengan biaya paling efisien. Ini adalah cara pasang iklan di Shopee yang paling aman dan praktis bagi pemula yang belum familiar dengan strategi bidding manual.
5. Pantau Performa Iklan Secara Rutin
Cek laporan iklan di Seller Centre minimal dua kali seminggu. Perhatikan metrik seperti Click Through Rate (CTR), Return on Ad Spend (ROAS), dan jumlah pesanan yang dihasilkan. Selain itu, nonaktifkan kata kunci yang tidak menghasilkan konversi agar anggaran tidak terbuang percuma.
6. Sesuaikan Iklan dengan Momen Promosi Shopee
Shopee rutin mengadakan kampanye besar seperti Shopee 11.11, 12.12, dan Harbolnas. Pada periode ini, tingkatkan anggaran iklanmu karena traffic pengguna meningkat drastis. Mengiklankan produk di Shopee pada momen yang tepat bisa melipatgandakan hasil yang kamu dapatkan dibandingkan hari biasa.
Memasang iklan di Shopee memang memerlukan pemahaman dan konsistensi. Namun, dengan strategi yang tepat dan evaluasi yang rutin, iklan bisa menjadi mesin pertumbuhan paling efektif untuk tokomu. Jika kamu ingin hasil yang lebih cepat dan terukur, jangan ragu untuk menggunakan jasa profesional di Fastwork yang siap membantumu mengelola iklan secara optimal dari awal hingga akhir.
